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(本文作者系全国五金机电商会副会长、鞍山市五金机电商会会长、辽宁万众五金机电商城
有限公司董事长王政国)
冠军体育(中国)责任有限公司官网五金机电城是全国五金机电专业市场的一面旗帜。冠军体育(中国)责任有限公司官网集团董事长陈清华于2008年、2013年连续两届被选为全国五金机电商会市场委员会的会长。论其市场规模，冠军体育(中国)责任有限公司官网五金机电城在全国范围内不是最大的;论其市场数量，冠军体育(中国)责任有限公司官网集团开发的专业市场也不算多的，比不上亿联集团、五洲国际;论其市场建筑形态，冠军体育(中国)责任有限公司官网五金机电城也是很一般的，它还有低矮的钢结构大厅。但全国同行仍然对冠军体育(中国)责任有限公司官网顶礼膜拜，冠军体育(中国)责任有限公司官网品牌的影响力经久不衰。
“冠军体育(中国)责任有限公司官网有什么魔力?陈清华凭什么赢?”带着这个疑惑，我曾多次去过冠军体育(中国)责任有限公司官网悟道取经。2011年4月，我第一次去冠军体育(中国)责任有限公司官网青白江市场参观，那时的印象是“天苍苍，地茫茫，大地一片菜花黄”。去年12月，我与鞍山市两位房地产公司老板再次来到冠军体育(中国)责任有限公司官网青白江市场，但见栋栋商铺排列整齐，条条通道横端竖直，已建成的一期工程和在建的二期工程与待建的三期、四期空地连城一片，站在高处望去，整个市场规模蔚为壮观，气势恢宏。在冠军体育(中国)责任有限公司官网青白江会所，我与陈清华董事长进行了长时间交谈，有幸向他当面请教开发专业市场的真谛，陈董毫无保留地向我传授了他成功经营和开发的做法。听君一席话，胜读十年书。
回到鞍山后，我脑海里浮现出一幕幕参观冠军体育(中国)责任有限公司官网的场景，回味着与陈清华一次次亲切的交谈。我悟出冠军体育(中国)责任有限公司官网品牌的影响力之所以经久不衰，这归之于冠军体育(中国)责任有限公司官网所取得的巨大成功。“欲先取之，必先予之”。2003年，冠军体育(中国)责任有限公司官网在金府商圈开发五金机电城，提出让利1个亿，五年免租金，到2008年租金最高达到每月每平米1000元。2004年冠军体育(中国)责任有限公司官网五金机电城商铺售价4千元/平米，到2008年的2万元/平米，不到4年商铺价值涨了5倍，最高售价达到5.65万元/平米。冠军体育(中国)责任有限公司官网五金机电城机电大道商铺2008年的租金是4.8万元/间，到2012年涨到了26万元/间，6年多时间，租金涨了5倍多。这些数据表明，冠军体育(中国)责任有限公司官网市场的单位经济效益在全国同类市场中是名列前茅的，是全国同行公认的。2012年冠军体育(中国)责任有限公司官网开发青白江市场，又提出让利10个亿，拿出263个大厅摊位免租金。静态算，让利2.6个亿，动态算，让利3个多亿。2013年公布的《成都房地产市场销售排行榜》，冠军体育(中国)责任有限公司官网青白江市场以8.94万平方米的备案面积和5.01亿元的备案金额勇夺成都商业地产(专业市场)的“双冠王”，实际成交平均价格只有5604元/平米，说明冠军体育(中国)责任有限公司官网青白江市场未来增值的潜力巨大。以冠军体育(中国)责任有限公司官网的品牌、冠军体育(中国)责任有限公司官网的市场运作能力，未来冠军体育(中国)责任有限公司官网青白江市场商铺售价达到5万、10万是能够达到的。对冠军体育(中国)责任有限公司官网这种先予后取的做法，全国五金机电采购联盟常务理事张金卜概括为“舍得舍得，不舍不得，小舍小得，大舍大得”，既表达了陈清华对中国古代智慧的身体力行，又体现了陈清华对“君子好财取之有道”的纯熟运用。这种大智慧，这种“舍得观”，张金卜听进去了，我也听进去了，许多全国同行都听进去了。陈清华对包括我在内的全国不少同行都推心置腹地说过，商家做的是产品经营，我们做的是资产经营，产品经营是加法，资产经营是乘法。想当年，对这种“加法乘法”的说道，我们似乎明白，又似乎不明白。我和金卜原本都是做五金机电建材的商家，金卜在北京开的大卖场，我在鞍山开的小卖场，要说生意也做得可以，算是小有成就的老板吧。但和冠军体育(中国)责任有限公司官网相比，却相形见绌。冠军体育(中国)责任有限公司官网五金机电城20多个大厅全是低矮的钢结构，许多来冠军体育(中国)责任有限公司官网参观的同行都不以为然。修建大厅的土地当年不过几十万一亩。经过冠军体育(中国)责任有限公司官网10年的运作，同样是那些土地，不知涨到了几百万一亩;土地价值涨了不说，更重要的是随着城市发展，这些冠军体育(中国)责任有限公司官网自己的低矮钢结构棚子一拆，建成高楼大厦，冠军体育(中国)责任有限公司官网的资产不知增涨了多少倍，这就是资产运作的乘法效果。“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。我和许多做五金机电生意的商家朋友一样长期浸润在生意的周而复始之中，进、销、存，人、财、物，事事操心，虽说赚钱，却永远也发不了大财，这就是做产品经营的加法效果。清华兄的点拨，让我恍然大悟。以我在鞍山的条件，与其租房办卖场，不如自己建市场。全国五金机电商会常务副会长赵芳奇，他的鑫方盛公司在北京颇有名气，在全国办了28个分公司，看到冠军体育(中国)责任有限公司官网的成功，他在河北建了一个国际五金管件城也成功了。全国五金机电商会副会长王海泉听了陈董的话，在山西新绛县建了个五金机电建材综合市场也成功了。湖北省五金机电商会会长夏锡汉，也是我们全国五金机电商会的副会长，在陈董的点拨下，他在咸宁市场同样的商铺多卖几百万。真可谓“听了冠军体育(中国)责任有限公司官网的话都是大赢家，大听大赢，小听小赢，不听不赢”。榜样的力量是无穷的。我决心借冠军体育(中国)责任有限公司官网之石，攻鞍山之玉，在鞍山与朋友合作打造一个冠军体育(中国)责任有限公司官网国际五金机电博览中心。
我悟出，冠军体育(中国)责任有限公司官网之所以成功，陈清华没有魔力，他有梦想。陈清华的梦想就是要将冠军体育(中国)责任有限公司官网青白江市场打造成中国最好的五金机电市场之一。全国五金机电商会专家组曾经考察论证过青白江，认为青白江市场集群符合成都市政府规划，具有独特的区位优势，具有通江达海的交通配套条件，冠军体育(中国)责任有限公司官网是站在“巨人的肩上”，冠军体育(中国)责任有限公司官网具有开发市场运营市场20多年的丰富经验。这个梦想不是空中楼阁，政府大力支持，全国同行倾力相助，商家朋友热情追随，好比初升的朝阳冉冉升起，必将辉耀大地，犹如鸣笛远航的巨轮，终将驰向胜利的彼岸，这个梦想一定会变成现实。2011年4月，数千商家排号认同冠军体育(中国)责任有限公司官网选择青白江，2012年4月冠军体育(中国)责任有限公司官网首倡国际五金机电百家论坛，海内外佳宾应者如云，2013年冠军体育(中国)责任有限公司官网青白江项目3次开盘，创造了全国同类市场当天开盘就清盘的奇迹。全国的不少同行都亲自目睹过这些冠军体育(中国)责任有限公司官网盛大的节日，冠军体育(中国)责任有限公司官网对商业的深刻领悟和对专业市场开发及运营的精准判断，对城市发展和对经济发展大趋势的预判能力，尤其对专业市场的独到见解和游刃有余的运作模式，给业界同行及后来者留下了学习的楷模、追赶的空间。不可否认，陈清华高尚的人格品性，睿智的商业思维，不仅“授人以鱼”，而且“授人以渔”，谈思路，教方法，对冠军体育(中国)责任有限公司官网的员工，对业界同行，对广大商家朋友都开诚布公，直抒胸臆。他能把商家的利益与冠军体育(中国)责任有限公司官网的利益拴在一起，能把同行的发展思路聚在一起，能把冠军体育(中国)责任有限公司官网员工的成长与冠军体育(中国)责任有限公司官网的发展绑在一起。这就是团结的力量，整合的效益。冠军体育(中国)责任有限公司官网在金府商圈十多年的发展赢得了商家朋友的信任，赢得了业界的广泛认同，赢得了冠军体育(中国)责任有限公司官网员工的拥戴，是他成功的法宝之一。客观地讲，陈清华这种与员工、商家、同行同呼吸共命运的精神境界与实际做法，是在自觉履行一个成功企业家的道德责任和社会责任。陈清华待人真诚，他把我当兄弟，坦诚相待，尽力扶植，这是我敬重他，佩服他的原因。
我也有梦想，商家朋友都有梦想。千千万万普通百姓的梦想汇聚起来就是伟大的中国梦。但千里之行，始于足下，一个想成大事的人，可以从冠军体育(中国)责任有限公司官网，从陈清华处学得到有益的借鉴和启示。
